![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
こんにちは!
初心者くんです
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/02/asahi-e1645939607896-150x150.jpg)
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…ちょ!
ちょっとちょっと…!
なにやってんのよ!
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
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![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
これ、
1回やってみたかったんす
なんでやねん!
そんなん、自分のブログでやってよ!
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/under-construction-g742ee053d_1920kakou-1024x773.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/under-construction-g742ee053d_1920kakou-1024x773.jpg)
…大変失礼しました。
では、気を取り直してまいります。
今回は、
久々にライティングの記事です。
実は僕、
このネットビジネスを始める前は、
ライティングのことをよく知りませんでした。
なんなら、
ライティングという言葉すら知りませんでした。
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/idk-g062ba8b5d_1920-1024x683.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/idk-g062ba8b5d_1920-1024x683.jpg)
テレビの世界でライティングといえば、
普通はlighting(照明)のことで、
writing(書き方)なんて学ばないんですよね…。
そこで、ネットビジネスを始めるにあたって、
ライティングの本を読みまくりました。
先日紹介した
「みんなのユニバーサル文章術」もそうですし…
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/【後編】届く!伝わる!拡散する!-伸びるツイートの作り方のコピー-1024x576.png)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/【後編】届く!伝わる!拡散する!-伸びるツイートの作り方のコピー-1024x576.png)
公式LINEの読者限定で紹介した
「ウェブセールスライティング
習得ハンドブック」もそうです。
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/ライティングを学びたいあなたのために 緑-1-1024x576.png)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/ライティングを学びたいあなたのために 緑-1-1024x576.png)
読みたい方がおられましたら、公式LINEにご登録のうえ、
僕にパスワード依頼のメールを飛ばしてください
で、それらのライティング本の中でも
結構気に入ったのが、
「禁断のセールスコピーライティング」。
セールスコピーやライティングの世界で有名な
神田さんの書いた本です。
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/禁断セールスコピーライティング.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/禁断セールスコピーライティング.jpg)
今日はこの本の中から、
神田さんが編み出した
「PASONAの法則」をご紹介します。
この法則を身につけると…
◆ブログを書きたいんだけど、
どういう順序で書けばいいか分からない
◆もっと文章力を付けたい
という悩みが、
スーッと解消します!
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/lego-gf7b9c49e3_1920-1024x683.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/lego-gf7b9c49e3_1920-1024x683.jpg)
ネットビジネスを志す方にとって、
ライティングは必須スキルの一つ。
これさえ知っておけば…
◆刺さるツイートが作れて、
フォロワーを爆伸びさせられる
◆noteのセールス実績が上がる
◆アフィリエイトブログが書ける
と、いいことだらけ。
この機会に
しっかり覚えていってください。
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/child-gcedb61376_1920-1024x683.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/child-gcedb61376_1920-1024x683.jpg)
そして、本業以外で収入源を作り、
気軽に、サクッと
海外旅行に行っちゃいましょう。
まるで
京都にでも遊びに行くような感覚で
月1回、海外旅行に行けたら素敵ですよね…!
それでは、まいります!
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/スタート!-1-1024x683.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/スタート!-1-1024x683.jpg)
「買いたい!」が膨らむ!
PASONAの法則を分かりやすく解説
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
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![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
質問があるっす
ん?初心者くん、どした?
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
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さっきから
神田さん神田さんって
言ってるけど、
それ、誰っすか?
松田聖子の
だんなのことっすか?
いや、その神田さんじゃないよ。
それに、その神田さんはもうとっくに
松田聖子さんとは別れてるよ…。
いま僕が呼んでいる神田さんとは、
神田昌典さんのことです。
神田さんは、
マーケティングやライティングの技術に詳しい、
カリスマ経営コンサルタント。
NHKのEテレ「知恵泉」で特集を
組まれたこともあります。
(神田さんについて詳しく知りたい方は、
こちらのリンクに飛んでみてください)
https://www.kandamasanori.com/profile/
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/money-gc9241651f_1920-1024x692.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/money-gc9241651f_1920-1024x692.jpg)
そんな神田さんが編み出したのが、
「PASONAの法則」。
これは、
記事を書き進めていく順番を示した法則です。
今から挙げる6つの順番で文章を作ると、
論旨がすっきりまとまります。
そして、これが凄いことなんですが…
読者の「買いたい!」って気持ちを
膨らませることができます。
PASONAの法則
◆P…Problem 問題点を明確にする
◆A…Affinity 共感し親近感を呼ぶ
◆S…Solution 解決策を提示する
◆O…Offer 解決のための提案をする
◆N…Narrow Down 期間を絞り込む
◆A…Action 行動を呼びかける
では、順番に解説していきます!
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/smiling-g734e0fb07_1920-1024x681.jpg)
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ターゲットの悩みに迫れ!
P=Problem(問題)
PASONAの法則、
まずはP。Problem(問題)です。
このパートでは、
読者が抱えている悩みについて書きましょう。
そうすることで、
その悩みを抱えている読者は、
話の続きが気になるようになります。
例えば…
化粧品をセールスする場合。
P=Problem(問題)の例
◆「私は乾燥肌だから、
化粧水や乳液を使い分けないと…」なんて思い込んでいませんか?
(あくまで一例です。
もちろん、Pはほかにもあります)
このPを作るときのポイントは、
大きく2点です。
まず1つ目。
ターゲットの悩みを
分かりやすく書いてあげましょう。
読者の中には、
自分の悩みを明確化できていない方も
たくさんおられます。
ですので、このブロックで
その悩みを文字にして
ちゃんと見せてあげることが大切です。
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/board-g42fb70fa1_1920-1024x662.jpg)
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Pを作るときのポイント、2つ目。
そもそも、どんな方に伝えたいのか。
読者像を明確にしましょう。
化粧品をセールスしたいのなら、
どんな方にセールスしたいのか?
その人を具体的にイメージすることで、
悩みをしっかり明示できるようになります。
逆に、この「読者像」が定まっていないと、
例示した悩みがピンとこなくなるので、
読み進めてもらえません。
「こりゃ、自分には関係ない記事だ」
「この記事では、悩みは解決できんわ」
ってなっちゃうんですね。
ですので、記事を書く前に、
ターゲットは明確に設定しておきましょう!
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/darts-gbbd0f295d_1920-1024x683.jpg)
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ターゲットの悩みに共感しよう!
A=Affinity(親近感)
PASONAの法則、
2つ目はA。Affinity(親近感)です。
ここでは、
読者が抱えている悩みに共感していきます。
このとき、
自分自身の体験を交えながら書いていくと、
より親近感をもってもらうことができます。
例えばさっきの化粧品の例で言うと…
A=Affinity(親近感)の例
乾燥肌さんの朝は大変。
化粧水、美容液、乳液、保湿クリームを
しっかり塗り分けないとダメなので、
洗面台はいつもごちゃごちゃ。
やることが多いんで
朝はいつも超バタバタ。
大変なことばっかり。
(これも一例です)
たいてい、悩みを持っている人は、
悩みを理解してくれる人を欲しています。
それに…
そもそも、
ヒトはそんな簡単にお金を使ってくれません。
ましてや、まったく見ず知らずの、
他人のブログから商品なんて、
よっぽどのことが無い限り買いません。
そこで…
「僕、あなたの他人ですけど、
あなたの悩み、分かりますよ」
そう伝えることで
読者に共感してもらいましょう。
(あ、ウソはダメですよ!)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/heart-gf9fb3dc17_1920-1024x683.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/heart-gf9fb3dc17_1920-1024x683.jpg)
Affinity(親近感)には、
もう1ついいことがあります。
それは、
解決法に信憑性を持たせられる、ということ。
僕も以前は同じように悩んでいたのに、
解決できましたよ、と伝えるんです。
そうすることで、
「そのやり方、効果あるんだな」
「ちゃんと試した上でオススメしてるんだな」と
納得してもらえます。
あなたも、同じ商品を買うなら、
体験談を親身になって語ってくれる人から
買いたいですよね?
ですので、
オススメしたい商品を使ってみて、
体験談を書いてあげるようにしましょう!
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/board-g108a20ac3_1920-1024x741.jpg)
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「答え持ってるよ」と提示しよう!
S=Solution(解決策)
PASONAの法則、
3つ目はS。Solution(解決策)です。
ここでは、
読者の悩みを解決する
商品があるよ、ということを伝えます。
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
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え?商品のことなんて、
話していいんすか?
売る気満々だなって、
引かれたりしないっすか?
これね、大丈夫なんです。
堂々と商品を出してください。
あなたも、
こんな経験ありませんか?
ネットとかで記事を見てて、
ちょっと興味が湧いたのに、
知りたいことがなかなか出てこなくて、
読むのを止めちゃう、なんてこと。
読者は、
早く解決策を知りたいと思っています。
まずは「こんな解決策がありますよ!」と
読者を安心させましょう。
商品の詳細は、そのあとで
じっくり丁寧に説明していけば大丈夫です。
商品に興味を持ってもらえたら、
さらに詳しく知りたくなって、
続きを読んでもらえます。
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
それで興味を
持ってもらえなかったら
どうするんすか?
そのときは、「どうもしなくてOK」です。
ここで離脱する方は、商品に興味がない方です。
つまり、お客さんではありません。
ってことは、無理にやり取りを続けるのは、
買う方はもちろん、
売る方にとっても時間のムダです。
サクッと離脱していただいてOK。
僕らの商品を必要としている方は
他にもたくさんいます。
その方たちに、
誠意をもってセールスするようにしましょう。
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/people-g2fe44ce20_1920kakou-1024x678.jpg)
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買わない理由を一網打尽!
O=Offer(提案)
PASONAの法則、
4つ目はO。Offer(提案)です。
ここでは、
読者が商品を買うまでに考える、
「買わない理由」を取り除いていきます。
例えば、さっきから出している化粧品の場合だと、
こんな感じでしょうか。
O=Offer(提案)の例
◆どんな商品なの?
◆効果はあるの?
◆使い勝手はどうなの?
◆他の商品と何が違うの?
◆お試しはないの?
◆いくらなの?
◆どうやって申し込むの? など
これを、先回りして解決してあげます。
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
よーし、
張り切って
全部しっかり答えるっす!
あ、全部答えるのは、
悪くはないんですが…
1つの記事があまりに長くなりすぎると、
逆に読んでもらえなくなります。
このあたりは、全体のバランスを
考えながら書くといいでしょう。
全体で3,000文字くらいが
目安かなと思います。
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/manuscript-g2b097605f_1920-1024x706.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/manuscript-g2b097605f_1920-1024x706.jpg)
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
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![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
質問があるっす
はい、どうぞ。
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
ここであんまり
いい事ばっかり書いてたら、
逆に怪しまれないっすか?
おぉ…。
初心者くん、分かってるやん…!
これ、ホントに初心者くんが言う通りです。
世の中、すべてが100点満点の商品なんて、
そうそうないですからね。
褒めすぎたら、かえってウソくさくなります。
そこで、1つポイント。
メリットだけのゴリ押しは止めましょう。
こういうデメリットもあるけど、
こうやったら気にならなくなりましたよ、とか。
化粧品1本で10,000円だったけど、
朝の時間短縮を考えたら
安い買い物だった、とか。
実際の体験談も、
そんな風に書いていくといいですね。
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/man-g158d96264_1920-1024x605.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/man-g158d96264_1920-1024x605.jpg)
あなただけにプレミアムサービス!
N=Narrow Down(絞り込み)
PASONAの法則、
5つ目はN。Narrow down(絞り込み)です。
ここでは、
商品の限定性を伝えて、
読者の購買意欲を高めていきます。
ヒトは、いざ買うとなると
あれこれ考えてしまうもの。
一瞬買おうかな、と思っても、
考えるのが面倒くさくなることも。
それで「後で考えよう」と後回しにして、
結局買わず…。
なんてこともザラにあります。
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/teenager-g279e5741d_1920-1024x684.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/teenager-g279e5741d_1920-1024x684.jpg)
そこで、商品のセールス期間に
期限をつけてあげてください。
そうすることで、
しっかりと考える時間を作ってもらえます。
必要ならば買ってくれるでしょう。
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
1週間だけしか
売らないってことっすか?
もっとずーっと
売りたいんすけど…。
商品そのものはずーっと売ってたとしても、
1週間だけは半額だよ、とか。
1週間はオプションがついてるよ、とか。
あとは「先着@名」とかもありますね。
ちなみに僕、
このワードにめっちゃ弱いです(苦笑)。
「今しか手に入らない」という限定感は、
人間の本能をぐりぐりと刺激してきます。
こういうワードを上手く活用して、
あなたの商品のプレミアム感を
高めていきましょう。
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/premium-gd04906ef4_1920-1024x768.jpg)
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しっかり背中を押してあげよう!
A=Action(行動)
PASONAの法則、
いよいよ最後の6つ目。
A。Action(行動)です。
ここでは
行動を促すように、背中を押していきます。
ここまで、P、A、S、O、Nを使って
商品のメリットを伝えたり、
商品購入の不安を丁寧に取り除いてきました。
でも、
それでも購入を迷うのが人間です。
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/the-thinker-g132fd21f2_1920kakou-1024x866.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/the-thinker-g132fd21f2_1920kakou-1024x866.jpg)
買わない理由なんて、どこにでもあるんです。
もし、購入サイトが分かりづらくって
どこで買えばいいのか分からなかったら…。
「まぁいっか」とあきらめて、
買うのを止めてしまいます。
せっかくこんなに丁寧に説明したのに…
残念ですよね。
ですので、このパートでは、
◆どこで買えるのか?
◆どうやったら買えるのか?
を、ハッキリ書いておきましょう!
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/register-ge57c3d099_1920-1024x678.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/register-ge57c3d099_1920-1024x678.jpg)
欲しくて欲しくてたまらない!
行動原理とPASONAの法則
さぁ、今回のまとめです。
◆P…Problem 問題点を明確にする
→ターゲットの悩みを分かりやすく書く
◆A…Affinity 共感し親近感を呼ぶ
→悩みに共感する(体験談も)
◆S…Solution 解決策を提示する
→解決できる商品を紹介する
◆O…Offer 解決のための提案をする
→買わない理由を取り除く
◆N…Narrow Down 期間を絞り込む
→今がお得!と限定する
◆A…Action 行動を呼びかける
→買うまでのルートを分かりやすく示す
実はこの手法、
人間の行動原理にも合ってます。
『人は、想定する期待と現実のギャップが
耐えられなくなったときに行動を起こす』。
難しそうに書いてますが、
要するに「欲しくて欲しくて
たまらんようになったら買う」ってことです。
そうすると、この「PASONAの法則」は、
読者を「欲しくて欲しくてたまらん状態にする」
という手法だと言えますね。
消費者の購買心理と密接に結びついた
「PASONAの法則」。
この機会に是非、モノにしてください!
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
![](http://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/06/-e1655057130784-150x150.png)
そんなに上手く
書けるかどうか…
不安っす…
まぁ、はじめは誰だってそんなもんです。
ブログだってセールスレターだって、
書かなきゃ上手くなりません。
まずは何本も書いてみてください。
5本、10本、20本…と書いてるうちに、
読者の心に刺さる、素敵なセールスレターが
書けるようになります。
ここは反復練習。スポーツと同じ。
繰り返し練習して、スキルを体得しましょう。
そうして、月1回ふらっと海外旅行に行ける、
夢の副業ライフを手に入れてください!
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/john-mcarthur-8KLLgqHMAv4-unsplash-1024x662.jpg)
![](https://asahiside.com/wp-content/uploads/2022/09/john-mcarthur-8KLLgqHMAv4-unsplash-1024x662.jpg)
「もうちょっと具体的な話が聞きたい!」
「ちょっと相談に乗ってほしい…!」
そんなご意見あれば、
ぜひお気軽にご連絡ください。
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いつものように、
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